最近在和身（shēn）边做公关的甲（jiǎ）方（fāng）朋友（yǒu）聊（liáo）天，尤其是发展中的公司，他们经常会（huì）和我切磋说：“老板动不（bú）动就想（xiǎng）搞一个事（shì）件营销”，像某某（mǒu）品（pǐn）牌一样，搞的多个自媒体转发，点赞量超过百万，我是在无能为力呀。 你说，“我（wǒ）一个做公关的”，写（xiě）写（xiě）传播稿（gǎo），做下舆情监测（cè），跑下垂直媒体口，维护下垂直行业的KOL，怎（zěn）么就要突然（rán）做“营销”了呢？ 都说“公关打响品牌”，广告维护（hù）品牌，但是（shì）我也不擅长做（zuò）“创（chuàng）意策（cè）划呀”，公司不招人（rén），总（zǒng）是（shì）还把KPI压在公关部，现在应该称之为“公关创意+市场营销部门”了（le），真的（de）太难了。 也许（xǔ）这种情况在身边比比（bǐ）皆是（shì），尤（yóu）其是A/B轮发展中的公司，PR不像PR，市场（chǎng）还（hái）要（yào）附带做传播，早已（yǐ）是司空（kōng）见惯的事情（qíng）。 不（bú）管是（shì）事件营销还是话题传播（bō），公关活动（dòng）本质就是营销活动+主（zhǔ）题（tí）创意+呈现（xiàn）形式（shì）+公关传（chuán）播。 别（bié）着急，今天我（wǒ）们就来聊一聊你们老（lǎo）板（bǎn）眼中的“动不动来个10万+”的策划（huá）怎么做的，希望（wàng）给身边做（zuò）PR迷茫的朋（péng）友（yǒu）一（yī）些清晰的方向。 

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“你能不能帮我们做个10万（wàn）+” 每当智远听到这（zhè）句（jù）话，“你能不能帮我（wǒ）来个10万+的（de）传播策略”，我（wǒ）基本（běn）给（gěi）予的回复（fù）是：“你的预算大概多少（shǎo）钱”？ 如果他（tā）在说：“我们暂时没（méi）有预算，你看（kàn）着做吧”，我一般都会（huì）回怼一下：“不好意思，做不了”。 这种对（duì）话（huà）应（yīng）该在你的眼前经常出现（xiàn）吧（ba），没错，智远也经常遇到（dào），如果有人这么问（wèn）。 我基本都懒得和（hé）他对话，不（bú）过我（wǒ）总结了一（yī）下，会问这些（xiē）问题的，要么是传统的企业，要么是没有做过品牌传播的公司。 两种不同的传播方式： 我把公关传播分为两（liǎng）个（gè）方面，第（dì）一个方面（miàn）是：“线上（shàng）公关传播（bō）”，第（dì）二个是“线下联动式传播”。 线上公关传播： 每次（cì）和不同的人（rén）沟（gōu）通，我就会遇到这种情况（kuàng），比如我想做一个微博话题营销，我（wǒ）想（xiǎng）做一个（gè）小红书站内的品牌的传播，我想做B站+抖（dǒu）音（yīn）的短视（shì）频KOL传播。 我想搞一个大的事件营销，不得不（bú）说，现（xiàn）在渠道太多了，玩法也创（chuàng）新了。 但是他们总是给你（nǐ）搞一些（xiē）新的概念，并创（chuàng）造（zào）新词汇，其（qí）实在某些品牌眼里，其（qí）实自己都不（bú）知道（dào）“到底要玩什么（me）”。 不管是蹭热（rè）点，创造话（huà）题，一图流，H5，短视（shì）频（pín），各种各样的（de）线上结合，我（wǒ）都称（chēng）之为（wéi）social营销，social公关传播，自己定义的，不然容易混淆。 我也曾经（jīng）被（bèi）专业的4A级策划（huá）大牛这样上过（guò）课，曾经入行在甲方做公关（guān）的时候（hòu），有（yǒu）一家（jiā）乙方指着我（wǒ）说，你懂不懂公关创（chuàng）意（yì）传（chuán）播啊（ā）。 我（wǒ）看你也就只（zhī）能做做媒介，别（bié）担心，都是这么过来的，没有批评就没（méi）有反思（sī）和（hé）成长。
线下公关活动传播： 顾名（míng）思（sī）义，在策略（luè）执（zhí）行中，和（hé）线下有关的场景，甚至于线（xiàn）下活动做（zuò）完（wán），再联合线上传播的，权重占比较大的，我都（dōu）称（chēng）之为“线（xiàn）下（xià）公（gōng）关活动”。 我举个清晰的例（lì）子，比如：“你们公司拍了个TVC，然后还做了线下发布会，在社区播了（le），然后微（wēi）博（bó）又做了个话题（tí）“。 比如你（nǐ）们在（zài）地铁上投了一波（bō）广（guǎng）告，广告以（yǐ）“话题”的形式（shì）做。 例如网易，钉钉经（jīng）常（cháng）玩的文字风（fēng），还（hái）有（yǒu）一些做快闪店，线下（xià）大（dà）会，快闪舞，找个明星代言，等，我都定位（wèi）为线下公（gōng）关活（huó）动，也（yě）习惯叫整合营销（xiāo）。 不（bú）同预算做不同的事情： 一般做突然袭击式策略的公关传播，那么（me）这个公司多（duō）半部分市场部是不做全年营销计划规划的。 要知道一个稍（shāo）微完（wán）善（shàn）点的（de）市场部，市（shì）场负（fù）责人都会有全年的营销预算（suàn），并（bìng）且在每年年初会把预算拆分好，进行合理的分配。 在做“公关活（huó）动”之前，为什么要问预（yù）算？因（yīn）为作为PR，自己要非常清晰，多少预算做多大的事情。 可能会出现70%的（de）创意+30%的传播就会引爆，也可能会（huì）出现30%的（de）创意+70%传（chuán）播都做（zuò）不了10万+的情（qíng）况，要根据预（yù）算，做合适的（de）传播落地渠道很重要。 如果你只有5万预算（suàn），我建议你还是请求老板，别（bié）做创意了，搞搞抽奖，微博，公众号，自家短视频平台（tái）做（zuò）做DOU+得了，或者找找小红书素人（rén）给（gěi）你发发广告（gào）。 如果你有10万的预算，可（kě）能只够做一个“一图流的图片，在（zài）内容上下下功（gōng）夫，通过自己的公（gōng）众号发一发”，然后做（zuò）一波垂直大V的投（tóu）放，就（jiù）结束了。 当然你（nǐ）也可以（yǐ）做微博上，公众号上，策划一（yī）个转发话题，找几个大V转（zhuǎn）载下，圈个（gè）粉丝就得了，多了别想。 还有一种（zhǒng）方式就是找个大V，在抖音，B站给你做个鬼畜视频，魔性洗脑，分发下渠道，也是可以的，火的几率就不说了。
如果你有30-40万左右的价（jià）格，你（nǐ）可以试试这（zhè）几种方（fāng）式，拍个小（xiǎo）TVC，然后找一波KOL给（gěi）你转发下，片子质（zhì）量尽量控制在15万左右（yòu），其他的用在传播（bō）。 如果你想（xiǎng）要转化，那就找短视频的大（dà）V，让他们用素人的形（xíng）式给（gěi）你（nǐ）拍个（gè）视频，然（rán）后（hòu）补贴商品做（zuò）个活动，你给他买（mǎi）买（mǎi）DOU+。 微博（bó）也可以试试（shì），买一个推广位，或者给自己（jǐ）的微（wēi）博买个粉丝头条，这（zhè）样（yàng）的手段有很多，在找几个微博的KOL给你转载下，也是可以的。 当然你也可以试试像神州租车做一个朋友圈有创（chuàng）意的H5视频，找微信端的（de）一些（xiē）头部（bù）KOL，通过自己的私域流量池转发就能（néng）火（huǒ），当然这个也是看几率了。 如果不想搞这（zhè）些花（huā）里胡哨的，我建议（yì）最简单省事的形式“投放信息流吧”，就别做公关类型的活动了。 至于往上50万，100万，甚至更多预算，这（zhè）里就不做拆分了（le），打组合拳的比较（jiào）多（duō），通常是以（yǐ）线下话题投放，线上公（gōng）关（guān）内容（róng）传播（bō）加上抖音，微博传播，以及配合运营做营销活动（dòng）。 500万+基（jī）本就是找（zhǎo）明星背（bèi）书，投放综艺，线下（xià）地铁广（guǎng）告，线上话（huà）题传播，外（wài）加各（gè）种KOL，短视频全（quán）上。 总结（jié）就是不同预（yù）算做不（bú）同（tóng）的公关活动（dòng），如（rú）果不是豪（háo）华配置，大众选择一般都是围（wéi）绕”内容+创（chuàng）意+公关传播进（jìn）行。 02
STP1—“有了预算（suàn），目的是什么？” 对（duì）于临时性（xìng）的（de）公关活动，或者是提（tí）前一个（gè）月（yuè），两个（gè）月要（yào）计划去（qù）执行的活（huó）动。假设我们已经拿到了上级领导给的预算（suàn），那么下一步（bù）就是制定（dìng）目标了。 目标分为两个方面： 以曝光为导向
这个方面，通常是（shì）在C轮以上的企业做的会多（duō）一些。 因（yīn）为品牌用（yòng）户（hù）基数甚至（zhì）于GMV到达了一定的基础，需要占领更多的市场，甚至（zhì）于对（duì）外塑造（zào）品牌的心智，在公关（guān）传播活动上，权重给予品牌（pái）“曝光”的（de）更多（duō），当（dāng）然也会配合转化。 以（yǐ）转化为导向
多半的企业基本都是要求（qiú）每个对外（wài）推广，对外的传播都是要转化的。 目前很少有土豪级的公司愿意砸入（rù）百万，甚至于数十万，最后转发一（yī）大堆，没有转化的自嗨式传播。
不同导向对于渠道（dào）和内（nèi）容有着不同（tóng）的要求： 以转化为导向的内（nèi）容要求（qiú）： 比如（rú）本次（cì）公（gōng）关（guān）活动的目（mù）的是以（yǐ）“新增”拉新，转化为主，那么就要思考（kǎo）从哪里拉新（xīn）了。 目（mù）标的公域流量池在哪里（lǐ），这样才能配合（hé）“新（xīn）增”找到对（duì）应的渠道，针（zhēn）对于渠道（dào）去做合理的“内（nèi）容”。 现在短（duǎn）视频比较（jiào）火，通常对外TOC的企业（yè）拉新会采（cǎi）用三种策（cè）略（luè），第一（yī）种是直接（jiē）信息流（liú）投放短（duǎn）视（shì）频（pín）平台。 第二种找KOL合作，寻求KOL把商品挂入直（zhí）播间，甚（shèn）至于找几十个垂直类大V，同时录制（zhì）以（yǐ）这个商品，平（píng）台为维度的内容推广。 最后公司把准（zhǔn）备好的PR稿，GMV战绩图，在找微（wēi）信端的大V进行转发。 第（dì）三种是做微（wēi）信（xìn）端朋友圈（quān）的LBS定位投放，或者（zhě）兴趣投放，这些（xiē）都是要求转化导向的通用（yòng）做法。 权（quán）重占比为“80%”的预算用来（lái）做投放，20%只做公（gōng）关内容的（de）传（chuán）播（比如（rú）公关稿件，XX大V站（zhàn）台给某某品牌（pái）带货XX件）。 在（zài）策（cè）划方面（miàn）要求（qiú）也相对低（dī）一（yī）些，而对于媒介公关（guān）的渠（qú）道相对要（yào）求就高一些。
以曝光（guāng）为导向的内容（róng）要求： 我们有20万预算就要做曝光，不需要转化，那么这个维度（dù）需要研究更多（duō）的就是“内容（róng）创意”了。 比如这（zhè）20万要花在劳动节（jiē），那么我（wǒ）们就可（kě）以尝试以“劳动节“为（wéi）基（jī）础，能不能（néng）蹭一（yī）蹭节日的（de）传播。 比如”以爱为名“拍摄一个H5版本的TVC”，“以母（mǔ）亲为名，在微（wēi）博上（shàng），做一个感（gǎn）谢的（de）话题传播”，这个也要根据预算而定范围，如（rú）果预算更（gèng）多（duō），你也可以“投一波（bō）地铁广告”。 如果预算不够，拍摄TVC之（zhī）后，在公关届，营销号KOL的朋友圈带带节（jiē）奏，用广（guǎng）告门，场库，做（zuò）做曝（pù）光（guāng），投一投官媒，让他们（men）给（gěi）做一做品牌的评论等。 与（yǔ）转化维度不同的是（shì）： 曝光维度，更要求“创意”“内容”+传播渠（qú）道+公信（xìn）力背书，而能不（bú）能10万+，百万+的（de）刷屏级（jí），取决于内（nèi）容能否引起（qǐ）和自（zì）己品牌相关的用户共鸣，这是（shì）两者本质的不同。 03
STP2—“活（huó）动背（bèi）景分析，竞品调（diào）查” 调查分析（xī），是（shì）公（gōng）关活（huó）动的（de）必要条件，也（yě）许活动的方（fāng）式，传播的套路有很多（duō），但是如果没（méi）有找到属于自己（jǐ）的（de）精（jīng）准人群，基本上都是属于自嗨式（shì）的“传（chuán）播（bō）”，没（méi）有太大意义。 一：主要是对品牌形（xíng）象，人群做出分析。 可以从当前品牌形象和品牌的阶（jiē）段，市场的人群，问题点，机会点5个阶段进行分析，从而明（míng）确本（běn）次活（huó）动的重点和（hé）方向。 你也可以（yǐ）用SWTO的分析（xī）法（fǎ），如果觉得复杂，你也可以问市（shì）场部，或者用户运营，数（shù）据分析部门几个问题： 1.我们品牌的定（dìng）位，SLG是（shì）什么（me）？
2.我们的集体受（shòu）众是哪些？这个活动的阶段主要作用是干（gàn）嘛？
3.本次公关活动要围绕哪些人群展开，媒体还是用户？
4.目的是推广品牌口碑还是要（yào）转化率？
5.我（wǒ）们本年度（dù）的目标（biāo）是什么？
二：看（kàn）下竞（jìng）争对（duì）手有无相关案例（lì）。 虽在一（yī）个行（háng）业，但是（shì）竞争（zhēng）对（duì）手是自己最值得学习的榜样。 如果他们比自己体量大，那么（me）你将（jiāng）要（yào）踩的坑，他们（men）可以能（néng）已经（jīng）走过，自己想（xiǎng）要做（zuò）的公关活动手法，他们可能也已（yǐ）经用（yòng）过。 我（wǒ）们只需要按照他（tā）们的（de）方法论（lùn），做相（xiàng）关（guān）的“内容策略即可”，唯一不同的（de）是针对的群体和玩法（fǎ）。 复杂的事（shì）情没好（hǎo）事，比如智远（yuǎn）原来第一次做（zuò）的会员日的公关营（yíng）销活动，就非常的容易，我给你说的下（xià）我的步骤： 第（dì）一步： 首（shǒu）先我观察了友商之（zhī）后，与运营沟通，制定运营策（cè）略（luè）方面的会员日活动（dòng）时间（jiān），以及活动（dòng）的主题，《三八女王节，爱的（de）名义》。 活动（dòng）日期定位3.4号（hào）-3月10号，一星期的时（shí）间（jiān）。 那么运营方面（miàn）可以做（zuò）的就是按（àn）照GMV导向，APP端（duān）的资（zī）源，坑位（wèi）配置，选品，以及APP运营端（duān）的活动策划，优惠券，满减活动策划等。 第（dì）二步： 增长导（dǎo）向，从（cóng）原（yuán）本的秒杀（shā）品做了调（diào）整（zhěng），以及在新人专享上面（miàn）给了大力的补贴外（wài），用（yòng）户如果（guǒ）邀（yāo）请新的（de）用户注册并成（chéng）功下单，奖（jiǎng）励现金30元（yuán），上不封顶的机制。 产品端就不多说，开放相关的落地页（yè）以及裂变的交互（hù），并做A/B测（cè）试。 站（zhàn）内用户运营根据（jù）APP的营销（xiāo）方式进（jìn）行，唯一不同的是社群运营端的推广活动由社（shè）群运营的leader负（fù）责（zé），但是只是做活动部分，并承担KPI。 第三步： 主题和大（dà）的方向（xiàng），以（yǐ）及UI视觉，分别是由各负责人（rén）负责，市（shì）场（chǎng）公关的KPI是增（zēng）长（zhǎng）+曝光（guāng）部分。 这（zhè）样的话，我们的主题就非常的（de）清晰了，下一步（bù）从公关角（jiǎo）度（dù），我们拿到了100万的预算，我的预算大（dà）概如何（hé）使用的： 1、拍摄了一个三八（bā）女王节的（de）主题（tí）“传（chuán）播视频”。3.地（dì）铁广告的内（nèi）容以“主（zhǔ）题做（zuò）的海报物料，并加上营销活动”。
2、在活动时投放（fàng）了一波地铁（tiě）广告
3、地铁广告的内容以“主题（tí）做的海（hǎi）报物料，并加上营销活动”。
4、前期投放（fàng）了一（yī）些垂直领域营销大号
5、微博（bó）做了一个（gè）“话（huà）题（tí）联名”。
6、事（shì）件（jiàn）后发了一波传播稿件带节（jiē）奏（zòu），运营对（duì）新用户（hù）站内（nèi）推送了优惠券。 这样第一（yī）次的一个完整的营（yíng）销活动以曝光率（lǜ）千万（wàn），新增用户小百万的数量成功结尾（wěi）。 而我们团（tuán）队（duì）当时只是拷贝（bèi）的竞争对（duì）手的策略。 你看，其（qí）实一个完整的（de）公关活动策（cè）划并不（bú）是很复（fù）杂，他（tā）也不是一个人可以完成的，是在（zài）运营，市场，增（zēng）长，公（gōng）关，创（chuàng）意等（děng）多个（gè）维（wéi）度配合做出来的结果。 04
STP3—“公关活动，你的活动是什么？” 智远见（jiàn）过很多的甲方市（shì）场部，由于没有（yǒu）经历过大的案子（zǐ），在开始（shǐ）做公关的时候，就开始想（xiǎng）“创意（yì）”，其（qí）实这个思维方式是有问题的。 公关活动策划，顾名思义是围（wéi）绕着活动进（jìn）行（háng）的，作为（wéi）一个PR负责人或者市（shì）场（chǎng）负责人（rén），应该第一思考的是，“我的活动是什么（me）”？如果你连活动没有想明白，做了（le）公关也（yě）是白做。 很（hěn）多（duō）品牌的活动是围绕（rào）运营（yíng）而进行，当然运营是根据（jù）KPI，做营销的预算的。
一般（bān）的品牌（pái），前期不会做公关活动，只会做推广活动，因为（wéi）他们有（yǒu）ROI，有（yǒu）自（zì）己（jǐ）的绩效考核（hé）。
定活动主题： 活动（dòng）主题不是PR一个人可以做（zuò）主的，你可以和市场部的leader，运营的leader一起协商，围绕的（de）目标去定主题，主（zhǔ）题（tí）的（de）延伸话（huà）题，可以公关部（bù）去制定。 举例说明（míng）： 一个单品（pǐn）牌的推广，本次的目的：刚好是品牌（pái）上线3周年，打算留住老（lǎo）用户，扩（kuò）大品牌（pái）力度（dù），顺便带（dài）来些增长。 前期运（yùn）营和市场一（yī）起制（zhì）定主题：“三年（nián）相伴，专心为你”，这样你的（de）主题就（jiù）有了。 主题有了后（hòu），肯定（dìng）会有KPI，那（nà）么围（wéi）绕（rào）KPI就可以进行拆分，比如（rú）运营占80%，市场占20%，这样市（shì）场就可（kě）以想推广（guǎng）和曝光（guāng）方式了。 再（zài）举一个平台系（xì）品牌（pái）的案子，每个（gè）平台应该都经历（lì）过双11，双12，光（guāng）棍节（jiē）等大型活（huó）动（dòng）。 这（zhè）些活动一般也都是先定KPI，然后任务拆解，最后（hòu）定主题，行动图，UI做（zuò）设（shè）计，市场根据市场的预算做传播和渠（qú）道推（tuī）广（guǎng），当然市场推广节奏也应（yīng）该有一套属于自己的“作（zuò）战图”。 定（dìng）活动目标： 这（zhè）个活（huó）动的目（mù）标和运营的目标有所不（bú）同的是，从“整（zhěng）个目标当中拆（chāi）分出来的部分”。 比如一（yī）个平台，制定的大盘增长（zhǎng）是30万，其中（zhōng）站内（nèi）运营（yíng）老带新（xīn）目标20万，市场部目标（biāo）10万增长。 那么这10万增长就是属于市场（chǎng）品牌的（de）核心（xīn）KPI，如果在（zài）详细一些，比（bǐ）如市场部的（de）这个活动总共预算有50万，那么50万就要灵活的拆分。 比如30万做信息流，20万做公关传播辅（fǔ）助曝光。 当然智远（yuǎn）只是做假设（shè）性的金额（é），如果真的有20万的配置（zhì），那么（me）你可以思考下，拍个TVC呀，投（tóu）放一些大号，微（wēi）博做（zuò）个话题，不过资金方面确实很紧张。 05
STP4—“这个时候可以想创意了” 当（dāng）活（huó）动的目标，时（shí）间（jiān），预算（suàn），KPI都有了之后，这时（shí）你可以想象创意了（le），创意是（shì）核心（xīn）中的核心，也是（shì）传播（bō）的根基命脉（mò）。 就（jiù）好比2020年过（guò）年期间刷屏的老乡（xiāng）鸡一样，几万块（kuài）的创意做出了“几（jǐ）千万的曝光（guāng）效（xiào）果“。 如果在配合营销增长，你觉得他（tā）的注册量会低吗？当然他（tā）们（men）的KPI维度可能是（shì）以”品牌曝（pù）光为主”。 如果（guǒ）你问智远，做创意有没有好的策略，我也只能给你一些理论（lùn）性质（zhì）的建议，因为创意的位置可以用一个词汇形容就是“举（jǔ）足轻重”。 结合当下（xià）市场（chǎng）趋势，优秀（xiù）的（de）创（chuàng）意基本都有这几个特点，仅供参考： 1.差异化 简单来（lái）说，就是“我们不一样”,比如有一年的春（chūn）节，京（jīng）东围（wéi）绕它的IP去做（zuò）的（de）延（yán）伸，”京东狗（gǒu）JOY，钓鱼，送祝福”。 天猫在2020年（nián）通过短视频平（píng）台发布了（le）一个用”甜蜜（mì）蜜“音调制作的MV，也得（dé）到了（le）众多用户的转发量。 再比如天猫优品前几天用“万万没（méi）想到，王（wáng）大锤（chuí）配音的节奏（zòu）做了一个过（guò）年相亲的MV，这些都有显著的差异性。 所（suǒ）以在表达创意的时候，我们可以不做（zuò）同质化的东西，融入一些独特（tè）的创（chuàng）新能给用户带来很多（duō）新鲜感，其（qí）次，巧借IP，可（kě）以拉近与用（yòng）户之间的距离。 但是从整体的角度（dù），要和品（pǐn）牌审美（měi）和主题保持一致，不能一味的追（zhuī）求（qiú）新颖（yǐng）和（hé）奇特而失去了品牌的格局和高度。
2.从内容（róng）开刀 根据预算，我们到底（dǐ）是做TVC，还是做H5动（dòng）态（tài），还是做短视频，还是（shì）做（zuò）一图流，这些称之为（wéi）内容的载体和线上传播呈现的（de）方式。 所谓内容，就是活（huó）动内所表达的（de）外在的形式，表（biǎo）现的内（nèi）容，具体的环节等，包包含了图片UI风格，文（wén）字，音频，视频（pín）等，这些都是营造（zào）氛（fēn）围和意境最重要的手（shǒu）段了。 丰富而又和品（pǐn）牌风格整合（hé）统一的内（nèi）容，有序列的呈现，能从感官和精神层面刺激用户，激发（fā）用（yòng）户转发，愿意参与（yǔ）其中。 如果（guǒ）结合（hé）最后的营销（xiāo）活动（dòng），更（gèng）能让用（yòng）户融入其（qí）中，除了产（chǎn）生视觉的（de）认可外，从内心的情感上面也能产生共（gòng）鸣。 3.抓住（zhù）流行趋势 品牌都愿意什么热（rè）抓什么，比（bǐ）如前（qián）几（jǐ）年的洗脑歌曲，江南styal，最近短视频平台比较火的，“我还是曾经那（nà）个少年，没有（yǒu）一丝丝改（gǎi）变”，这些（xiē）都可以去做文章。 大众对于这些热（rè）点本身就（jiù）关注度比较高（gāo），并且更加注重活动（dòng）的娱乐和互动性。 如（rú）果品牌（pái）能借（jiè）助这个方面做做创意，增（zēng）加一些可以（yǐ）互动讨论的（de）话题元素在（zài）里（lǐ）面（miàn），那么（me）曝光度就会更高（gāo）了。 当然需要注（zhù）意的（de）是，流（liú）行热点元素很（hěn）快（kuài）就会陷（xiàn）入“同质化“当中，所以流（liú）行元（yuán）素运用既要适当，更要用创意进行别具一格的（de）发挥（huī）。 其实（shí）很多（duō）品牌（pái）的公关活动能够（gòu）成为时（shí）尚或者流行的风向趋（qū）势，大部分是他们可以（yǐ）通过舆（yú）情监（jiān）测的软件预测出来下个节点什么最（zuì）火，然后赶（gǎn）紧去（qù）跟风。
4.跨界.多元（yuán）素整（zhěng）合 去年流行的”国潮风“，就是（shì）典（diǎn）型（xíng）案例（lì），当然这些单品牌智（zhì）远不建议去尝试，因为都是需（xū）要（yào）联动（dòng），和其他品牌一起去玩，效（xiào）果（guǒ）相对来说比较好。 还有一种方式是，想要通过创意表达对（duì）品牌的认同或者是带（dài）货，最好是能够在“内容中”呈现出冲突，或者高潮亮点。 线上传播（bō）活动的海报，UI视觉（jiào），TVC风（fēng）格，各种氛围细节等，都可（kě）以成为亮点。 这样（yàng）能深刻传达出活动主题和品牌的内（nèi）核，也（yě）能让用户参与（yǔ）留下（xià）深刻记忆点（diǎn），从而记住品牌。 
06、STP5—“呈现，物料，媒介（jiè），时间（jiān）轴” 智远还是那句话，多少钱，办多大的事情。 做（zuò）公关活动创意本身（shēn）就（jiù）是一个不确定（dìng）的事（shì）情，没有好（hǎo）坏（huài）之分，只有效果的（de）大于小而已，如果你的老板承受（shòu）不了创意的风险，四个字送（sòng）给他：“建议别做”。 假设我们已经（jīng）完成了目标，主题，创意了，那（nà）么这个时候可以想一下（xià）呈现的形式（shì）了。 上面第五个（gè）部分，智（zhì）远（yuǎn）大概有提到，我总结（jié）了下创意落（luò）地的场景有哪些（xiē），仅供您选（xuǎn）择： 线上落地场景选择： 常用（yòng）的（de）一图流（liú），创意海报，TVC。 线（xiàn）下落地场景（jǐng）选（xuǎn）择： 你可（kě）以做快闪店，地铁，公交，发布会，攀岩墙，彩虹跑（pǎo），重返校园，密室（shì）逃脱（tuō）。 历史重现，中国风主题，马云老师做过（guò）的（de）异类主题（LADY GAGA），太空场景，沙滩派对，城市涂（tú）鸦。 草（cǎo）原民族风，造物节，邮轮主（zhǔ）题，飞机场景，游轮场景（jǐng），公交场（chǎng）景（jǐng），啤（pí）酒节（jiē），哈利（lì）波（bō）特。 摇滚爵士（shì），美（měi）妆馆（guǎn），主题迪士尼，农场（chǎng）体验（yàn），经典再（zài）现，迪斯科，上（shàng）一代人的青春旧照片风，海盗场景，走红毯等（děng）。 除此以外还有，视（shì）频创意，户外创意，VR创意等（děng），和线上（shàng）对比，相对来（lái）说线下体验很重要，当然（rán）对用户的（de）感官冲击（jī）也非常的大（dà）。 但是线（xiàn）上成本（běn）小，风险度低点，如果在线下瞬间搭建一个落地场景，结（jié）束效果不好，那（nà）对品牌来说影响也是蛮大的，所以（yǐ）根据预算慎重选择。
物料的准备分为两个（gè）方面，线上（shàng）和线下： 线下： 如果（guǒ）非（fēi）要在线下做（zuò）一个主题（tí）活动（dòng），或者发布会（huì）类型的场景，那（nà）么“演绎（yì）人员”，主（zhǔ）持（chí）人，流程图，嘉宾邀（yāo）约，布置（zhì），酒店，舞美，灯（dēng）光，大屏，这些就比较复（fù）杂了，智远在这只做（zuò）点到（dào）为止的分（fèn）享。 现在来说做社区广告和地铁（tiě），高铁，飞机（jī）广（guǎng）告的较多一些。 对（duì）于（yú）这类型的，一般都是车贴，LOGO，SLGAN，营销（xiāo）主题介绍（shào）多一些，甚至（zhì）有的（de）时候（hòu）明星的代言照片等。 线上： 各种（zhǒng）尺寸（cùn），各种场景的海报，创意文案，轮播图，开（kāi）机报头图，H5动态图，动态视频等等。 一般来说，都（dōu）会制作两套传播（bō）的物料，主（zhǔ）KV（主要（yào）阐（chǎn）述传播的主题/slogan）和系列KV（产品特点系（xì）列，不同文案系列等等）。 媒介渠（qú）道的选择： 其实现在人人都是自媒（méi）体的时代，每个人都（dōu）是传播者（zhě），最主要（yào）的还是要看自己（jǐ）的创意够不够吸（xī）引用户（hù），引起用户的参与（yǔ）和转发了。 那么当然，第一（yī）渠道一般都是采用的“官方微博”，“微信（xìn）公众号（hào）”，短视频号（hào）去做发出。 然后（hòu）找一（yī）些大V垂直进行转发，一般都交（jiāo）给（gěi）乙（yǐ）方执行团队去做即可。 自己去（qù）亲自（zì）搜罗费精（jīng）力，而（ér）且费用相对（duì）来说昂贵，交给（gěi）乙方轻松且能保证一定（dìng）的效果（guǒ），适当（dāng）的要引用一些KOL也非常的（de）重要（yào）。 互联网头部点评类的，亿邦动力，36氪，界面，澎（péng）湃新闻（wén）等，都可以进行商业性（xìng）质（zhì）的合（hé）作，其他的就是（shì）一些官方类，比（bǐ）如凤凰网（wǎng），财经类等。 媒介的渠道（dào）并不（bú）表现在转发，还有（yǒu）点评，带节奏等。通常传播的节奏（zòu）分为：事件酿造，事件舆论引（yǐn）导，话题升级等，而落地的内容则是（shì）不同维度的公关稿。 主要分为“口（kǒu）碑类”，“曝光类”和“收（shōu）口类”，记得根据（jù）传播的预算选择不同的渠道。 时间（jiān）轴的（de）制（zhì）作： 先做整体的框架（jià），把大的主题，方向定（dìng）好（hǎo）之后，然（rán）后（hòu）在核算每一个细（xì）节的时间，智（zhì）远举一（yī）个简单的例子： 比如以上面3.4号-3月10号三（sān）八女王节7天（tiān）的营销传播活动，首（shǒu）先在运营那里（lǐ）拿到运营的一份商品排期，APP营销（xiāo）的基础（chǔ）版。 然后根（gēn）据制定的主题，传（chuán）播的（de）形（xíng）式，和乙方沟通（tōng）制作的周期（qī），并将（jiāng）周（zhōu）期加入到时间轴里面，我一般都是按照“前（qián）”“中”，“后”进行划分。 前（qián）包含了TVC物料的（de）制作，乙方的对（duì）接沟（gōu）通，渠道的选择，运营的对接，活动的（de）策划等。 中期分为两部（bù）分，第一部分是基础投放（fàng）时间，事件酿造执（zhí）行，活（huó）动话题执行等（děng）。 第二部分是“引（yǐn）导期”，也就是（shì）曝光口（kǒu），这个时（shí）候会（huì）做一些发稿，看舆论监测，后台数（shù）据（jù）情况。 如果不足（zú），在（zài）加些投放渠道，如果（guǒ）还（hái）可以（yǐ）的（de）话（huà），就根据运营转化，在做（zuò）策略调整。 后期”收口“，再（zài）做一（yī）次传播（bō），并将TVC，或者案例打包来个锐（ruì）评的通稿，给KOL，媒体等朋友参考（kǎo）。 如果（guǒ）渠道资源（yuán）OK的话，可以把TVC申请到场库，新片场等作为案例，年度在来个评选也是不错的选择。 最后总结（jié）： 公关活动策划并不困难，简（jiǎn）单（dān）来说就是营销活动+主题创意+呈现形式+公（gōng）关（guān）传播（bō），掌握这套方法论，轻松做公关活（huó）动。 在传播当中，任何一个步骤都是（shì）最重要的，如果只（zhī）有营销活动，而没有创意部分的支撑，本质和（hé）发稿没什么区别。 如果只有公关曝光，没有营销活动的配合，那么也只是做品牌的（de）口（kǒu）碑（bēi）了。 

05-11