1、转变思维法则

策划是一门（mén）复合性、交叉性、边缘（yuán）性学科，其本质是（shì）思维的（de）科学。它（tā）的精妙之处（chù）在（zài）于（yú）不同思维方（fāng）式的运用。

策划是（shì）将单（dān）线思维转变（biàn）成复合（hé）思（sī）维，将封闭性思（sī）维转变成发散性思维，将孤立、静止的思（sī）维（wéi）转（zhuǎn）变为辨证的（de）、动态的思维，将传统（tǒng）的量入为出的（de）思维（wéi）转变为量出（chū）为入的（de）思维。

在感到困惑的（de）时候，换一种思维方（fāng）式（shì）考虑问题，往往豁然开朗（lǎng），感到海阔天空。

2、创新（xīn）法则

克隆的价值是有限的。策划贵在创新。只有创新才能保持竞争优势。这是一个创新的（de）时代，永远不变的只有变化本身，但创（chuàng）新不能（néng）凭（píng）空想象，想当然地"创新"。

太超前了要跳楼，不超前要（yào）被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特（tè）性（xìng）和（hé）中（zhōng）国国情非常深刻的（de）把（bǎ）握，以及对社会及行业趋势的把握（wò）。在（zài）掌握规（guī）律的基础上创新（xīn）。

创新有不（bú）同种类（lèi）和（hé）层次：产（chǎn）品创新、服务创（chuàng）新、技术创新、营销创（chuàng）新（xīn）、管理创新、制度（dù）创新、品牌创新（xīn）、理念（niàn）创新（xīn），由表及里（lǐ），由浅入深。

理（lǐ）念（niàn）创新是其（qí）它（tā）层面创新（xīn）的灵（líng）魂和统帅。理念创新是（shì）打（dǎ）破规（guī）定动作的框框，创造自选动作（zuò）。依据创（chuàng）新理念开发出的不是工业化（huà）、标准化的"工（gōng）业品"，而是量身定做的原（yuán）创（chuàng）性的"工艺品"。

理念（niàn）创新（xīn）贵在原创性。可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切（qiē）创（chuàng）新之源（yuán），是（shì）一切创新之本，它决（jué）定着其（qí）他种（zhǒng）种（zhǒng）创（chuàng）新活动的开展和成败，它既是其（qí）他创新活（huó）动的（de）基石，也是其他创（chuàng）新活动的罗盘（pán）和指针。

如果（guǒ）说其他创新都还只是战术层面的（de）创新的话，那么理念创新就（jiù）是（shì）战略（luè）层面的创（chuàng）新。战略（luè）定位决（jué）定着战术动作的（de）展开。

因此，理念创新具有更（gèng）大的（de）难度。是一种（zhǒng）更高级别的创（chuàng）新（xīn）挑战。如果（guǒ）说其（qí）他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创（chuàng）新就是（shì）制造核武器的活动。理念创新决定着未来竞争的成（chéng）败。

3、自（zì）选动作法则

工作室（shì）应是自选动作的创造者。自选（xuǎn）动作（zuò）的天（tiān）地最宽，因（yīn）为可以由你任意发（fā）挥；自（zì）选动作的难（nán）度（dù）很大，因为（wéi）你没有成规（guī）可以借鉴。

但自（zì）选动作依旧应是人们的追求目标（biāo），因（yīn）为谁创造了自选动（dòng）作（zuò），谁就创造了一（yī）个新的规矩，就成了游（yóu）戏规（guī）则（zé）的制定（dìng）者和解释者（zhě），就（jiù）拥有（yǒu）了话语权。自（zì）选动作的本质是创新（xīn）。

4、三性法则（zé）

如何达到唯（wéi）一（yī）性、权（quán）威性、排他性是项目和产品（pǐn）策划（huá）必（bì）须要考（kǎo）虑（lǜ）的。具有这三性的项目或产品（pǐn），可以在一个时期内处（chù）于无（wú）竞争（zhēng）状态。

唯一性是（shì）差异化竞争（zhēng）策略的结果。权威性与排他性与策略思路、资源（yuán）整合（hé）对象以及科学创新（xīn）密（mì）切相关。

三者（zhě）的（de）统一与完整，可以（yǐ）保证竞争壁（bì）垒的固若金汤，可以拒追兵（bīng）于城（chéng）外，可以有（yǒu）效抗拒（jù）克隆技术的魔力，可以（yǐ）赢得市场的追捧。

5、适度超前（qián）法则

策划要讲究审时度势，太（tài）超前不（bú）被市场（chǎng）接受，要（yào）跳楼（lóu）；太滞后坐失良机，没（méi）有（yǒu）效益；与市场同步，利（lì）润（rùn）摊平且很易被人模仿，效（xiào）益（yì）短暂。

如（rú）何适度超前地引导市场、创（chuàng）造市场大有学问。适度超前产生的先发效应，可保持相对时间（jiān）的无（wú）竞争状态，从（cóng）而获取超额利润。

6、梳理分析法则

做策划（huá）首先要考虑三个问题（tí）：第一，老板判（pàn）断。企业（yè）的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。因为企（qǐ）业（yè）家（jiā）是企业的（de）人格化，企业是企业家的物化。

任何一个好的思路、好的（de）策划方（fāng）案只有在老板领会、吃透、充分（fèn）赞（zàn）同和肯定并（bìng）创造性实施和（hé）操作的基础（chǔ）上才能变为现实（shí）。

第（dì）二，企业诊断。企（qǐ）业从（cóng）那里来，今（jīn）天处于什（shí）么状态，明天向那（nà）里去。存在决定（dìng）意识，出（chū）身决定风格，对企"来龙"的（de）掌控，是对"去脉"设计的前提。

第（dì）三，资源盘（pán）存。企业有那些资源（yuán），除了有形（xíng）资（zī）产，更注意它有什么无形（xíng）资产和（hé）隐形（xíng）资源。比如公共关（guān）系、优惠政策、上级（jí）扶持等特殊（shū）优（yōu）势。

7、辨（biàn）证施治（zhì）法则

西医的哲学是（shì）把人当成（chéng）机（jī）器，分解成各个零部件来（lái）考虑问题，难免头痛医头（tóu）脚（jiǎo）痛医脚（jiǎo）。中医则是把人当作一个整体，考虑其阴（yīn）阳是否平衡，血脉经络是否通畅。

根据（jù）丰富的临床经验，望、闻（wén）、问、切，把握（wò）根本（běn），辨证施治。我们的策划更（gèng）接近中医，从整体的角度把握和解决问题。

8、系统化运（yùn）作法则

策划不（bú）是一两个点（diǎn）子（zǐ）而是一（yī）个（gè）系统工程，包括：调查研究（jiū）、企业或项目诊断、企业或项目战略定（dìng）位（wèi）、理念创（chuàng）新、策略设计、资源整合、操作实施、顾问监理、动态调整、总结提升等（děng）诸多环节。

9、"垫脚石（shí）"法则

任（rèn）何策划目标的实现，要（yào）想一步到位是（shì）不现实的。我们往往将（jiāng）这一过（guò）程分解成（chéng）若干可以控制的步骤，每一步（bù）都有阶（jiē）段性成果（guǒ）。就像过河，要（yào）想不湿鞋（xié），每（měi）跨（kuà）一步都要（yào）有块垫脚石。

使（shǐ）企业（yè）或（huò）项（xiàng）目（mù）通过这些中间（jiān）的支点，顺利（lì）达成（chéng）最后的目标。如此不（bú）仅可大大降（jiàng）低失败的（de）风险，而（ér）且（qiě）每一次小（xiǎo）的收获都为最终的成功奠定基础，最后的成功（gōng）则成（chéng）为必然。大处着眼，小处着手，是企业发展永恒的基础法（fǎ）则。

10、核（hé）心优势（shì）法则

策划不（bú）管是对区域、企业（yè）还（hái）是个人，最主要的是准确的自我定位（wèi），即找（zhǎo）出自己（jǐ）的核心（xīn）优势，最（zuì）大限度地（dì）开发和利用这种优势，并量身度造设计一套切实（shí）可行的发展策略（luè），才能以最（zuì）小的投（tóu）入，取（qǔ）得最大（dà）的收获。

11、量身度造法则

寸有所（suǒ）长（zhǎng），尺（chǐ）有所短。如何扬长避短，是企业战略的精髓（suǐ）。策划应该因（yīn）时（shí）、因地、因（yīn）人制宜，把策划对象放在这个（gè）坐标（biāo）里面（miàn），对他进行准确的定位，帮助他对拥有的（de）资源要素进（jìn）行梳理（lǐ）和整合（hé），以期达到最佳效果，也就是度身定造。

因时：即审时度（dù）势（shì），把对象放在时代的背（bèi）景（jǐng）下，搞清楚（chǔ）他的昨天、今天、明天，从宏观上（shàng）把握社会和行业（yè）发展的趋势和脉络。　

因地（dì）：挖掘对象所在地区（qū）的资源，和（hé）文（wén）化底蕴，充分利用人文地理各种环境优势，从而聚人气、地气、财气。

因人：针对（duì）企业自身和（hé）企业（yè）老（lǎo）板（bǎn）的（de）特性，设计（jì）不同的战略和策略。策（cè）划（huá）家相（xiàng）当于服装设计师而不是裁（cái）缝。服装设（shè）计师要根据每一个人的体形和气质，扬长（zhǎng）避短，再（zài）参（cān）考社会的时尚和潮流，进行（háng）独家（jiā）创作。

12、战略至上法则

策划最讲究的是战略，在战略（luè）方向没有确定之（zhī）前，任（rèn）何战术都无（wú）所谓（wèi）好坏（huài）。正如一句英格兰（lán）名（míng）言："对于一艘盲目航行的（de）船来说（shuō），任何（hé）方（fāng）向的风都是逆（nì）风。"

13、系统定位法则

准（zhǔn）确的（de）市（shì）场定位是成功策（cè）划的关键。对社（shè）会大趋（qū）势的精妙（miào）把握（wò）是能否定位（wèi）准确的前提。我们策划时首（shǒu）先要用全新的思维（wéi）方（fāng）式，帮助企业确定自己（jǐ）的位置（zhì）。

这种定位要将企业放入地区、行业、企（qǐ）业发展状况的三（sān）维坐标系中来考量，从而确（què）定企（qǐ）业在行业（yè）中的位置、产品在市场中的位置、品牌在社会中的（de）位置（zhì）。

14、预留"管线"法则

策划不要仅局限于眼前（qián），而要有长远（yuǎn）的考虑，宽打窄用。要为未（wèi）来的发展（zhǎn）预留充分（fèn）的空间，埋下可以发挥的（de）伏笔（bǐ），为未（wèi）来的产（chǎn）业嫁接（jiē）事先（xiān）留下对（duì）接口，为未来（lái）的利润增长点培育（yù）胚胎。形象（xiàng）的说法就是预（yù）留"管线"。

预留管线需要策划人（rén）具有超前（qián）长远的战略远见，故非一般以（yǐ）眼前（qián）利益为中心者可（kě）以为之。预（yù）留管线法则要求，既要（yào）保（bǎo）证当前项目的成功，还（hái）要预见项目在未来的发（fā）展（zhǎn）态势，并尽（jìn）量使现在的成功策略（luè）与未来的成功（gōng）接（jiē）轨。

故此法则实际（jì）上使现（xiàn）在的成功策略成为（wéi）一（yī）个开放（fàng）的而不是（shì）封闭的系（xì）统。这个系统的开放性面向未来。故预留管（guǎn）线法则要求策（cè）划（huá）人策划的不仅是项目的现在，更是（shì）项目（mù）的未来。

15、换（huàn）芯（xīn）片法则

企业（yè）家是（shì）企业的头（tóu）脑。他不（bú）仅是（shì）权利的源（yuán）泉（quán），也是（shì）企业智慧的主（zhǔ）要来（lái）源。

策划一个（gè）企业，在很大程（chéng）度上就（jiù）是策划一个（gè）企业家，帮助他实（shí）现知（zhī）识（shí）和智慧的（de）充实，以（yǐ）及升级（jí）换代。

策划（huá）活动在某种（zhǒng）意义上主要表现为策划人与企业家之间头（tóu）脑（nǎo）的磨合与相互（hù）影响。策（cè）划人如果不能（néng）成功地影（yǐng）响企业家（jiā）并使其思（sī）维（wéi）方式朝正确方向（xiàng）转变，则成功的（de）策（cè）划活动就无（wú）从说起。

所以我们坚持与老（lǎo）板们的直接交（jiāo）流，也坚持帮助企业家实现方法论（lùn）以（yǐ）及知识智慧上的升（shēng）级换代。用时髦的数字化（huà）生存时（shí）代的语言来说，就是为老板换（huàn）芯片。

16、消化（huà）老板法则

欲策划老板，必先吃透老（lǎo）板（bǎn）。能成为（wéi）老板，其阅历和智慧定（dìng）有过人之处，一般都非等闲之辈。或者说（shuō），他（tā）本身就具备策划人的（de）素质，就像（xiàng）一个（gè）好的导演同时也常常是一个好的（de）编剧一样。

他之所以能不断地从一（yī）个成功（gōng）走向另一个成功，肯定是把握住了现实中的某（mǒu）种规律。

但他们为（wéi）什么需要我们呢？这是分工协（xié）作所使然，亦是（shì）信息爆炸（zhà）、机会风险频（pín）生的（de）知（zhī）识经济所使然。

作为企业分（fèn）外看重的外脑机构，我（wǒ）们之所以能为企业家所倚（yǐ）重（chóng），一个重要的因素是我（wǒ）们（men）获得了站（zhàn）在巨（jù）人肩膀上的特（tè）权。

我们同企（qǐ）业家合作的第一课就是消化企业家。由于我们这个特殊的职业，使我们常常能够在两三（sān）个小时里吸纳和消化企业家（jiā）用血肉（ròu）、灵魂数十年打拼（pīn）出来的精华（huá），再转化为（wéi）我们的能量。

消化企业家，再造企业家，也许是我们的工作（zuò）室在跟市场经济对接（jiē）时一个鲜明（míng）的特点。所以，策划实际是一个教学相长的过程。

17、大（dà）势把握法（fǎ）则



"条（tiáo）条大（dà）路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。""最近"是指顺（shùn）应大势，吻合规律（lǜ），尽可能不走弯路。

趋势的潜流就在现实平静的海面之下（xià），策划就是（shì）要找到（dào）它的流向，通过（guò）创（chuàng）新让企业之（zhī）船适度超前地顺应它的（de）流向，借势、借力，被（bèi）潮流推着走。

才能像冲浪者那样立于潮（cháo）头之（zhī）上，成为规则的制（zhì）定（dìng）者。面对时代的（de）快速变（biàn）革，一（yī）个企业能否持续（xù）发展，能否（fǒu）打造百（bǎi）年老店，不在于它一时的技术领先（xiān）或市场（chǎng）的占有率，关（guān）键在于它（tā）能否审时度势，在一个又（yòu）一个时代的转折点（diǎn）上，及时调整企业的航向，"好风（fēng）凭借力，送我上青（qīng）云"，是企（qǐ）业战（zhàn）略（luè）运营的最佳境界。

18、文化底蕴法（fǎ）则

名（míng）牌（pái）的背后是（shì）文化（huà）。策划最有神韵之处（chù），往往体现在对每一个地（dì）方（fāng）文化底（dǐ）蕴的把握，发挥、利用和体现上。

工作室策（cè）划方法论的一大特征是更强调区域文（wén）化背景的分析。在尊（zūn）重传统市场调查方（fāng）法和结论的基（jī）础上，更注重社（shè）会学式的感悟式调查，通过交流取样。

注意捕（bǔ）捉特定的历史文化浸淫下形（xíng）成的区域文化个（gè）性与（yǔ）社会经济结构及消费心理（lǐ）偏好。重在（zài）把握社会运（yùn）行的脉搏，脉象（xiàng）既（jì）明（míng），即可将区域文化底蕴（yùn）注（zhù）入（rù）项目的理念（概（gài）念）开（kāi）发及市场（chǎng）推（tuī）广策略（luè）之中，常可获厚积薄（báo）发、石破天惊之效。

如（rú）：顺德（dé）碧桂园借用"可怕的顺德人（rén）"；昆明世博会推出"万绿之宗（zōng），彩云之南"云（yún）南新形象；武夷山申报世界自然和文（wén）化（huà）遗产（chǎn）年，浓缩为"千载儒（rú）释道，万（wàn）古山水茶（chá）"。

19、地域解码法则

中国有句（jù）古话"一方（fāng）水土养一方人"。这深（shēn）刻地揭（jiē）示（shì）了一个朴（pǔ）素的真理（lǐ）：每一地域有这个地域特有的文化，每一个城市有这个（gè）城市特有的性格。

从事（shì）房地产开发，除必备的（de）专业知识以外，如何做（zuò）到（dào）"近水知（zhī）鱼性（xìng），隔山识鸟（niǎo）音"，准确为地域文（wén）化解码（mǎ），是（shì）关乎地产商生（shēng）死（sǐ）存亡的大事。

20、20度直觉法则

市（shì）场调查80%*数据，20%*直觉。尤其是在知（zhī）识经（jīng）济时代，市场瞬息万（wàn）变（biàn），*统（tǒng）计（jì）得来（lái）的数（shù）据很（hěn）难（nán）准确反（fǎn）映处于动态中的（de）市场（chǎng）变（biàn）化，搞不好（hǎo）就（jiù）会是刻舟求剑（jiàn）。

特（tè）别是中国这个市场是（shì）一个不成熟的市场，不像西方市场那样有据可查。所以，我说市场调查（chá）就像烧水一样，可（kě）以烧（shāo）到80度，最后的（de）20度得（dé）靠直觉、经验来把握。

21、顺瓜摸（mō）藤法则

市场调研的作（zuò）用，应（yīng）如任何情报（bào）工作一样，一（yī）在于（yú）摸清（qīng）未知之情况，二（èr）在于印证已有之判断（duàn）或假设。

大势把握的结果，自当有一个（gè）基本的结论，顺（shùn）此（cǐ）结论去探索市场需求之来龙去脉（mò），知其然而知其所（suǒ）以（yǐ）然，谓之顺瓜摸（mō）藤（téng）。其思路有异于一般（bān）的（de）市场调研，往往能达到（dào）事半功倍的（de）效（xiào）果（guǒ）。

22、嘴尝市场法则

饮（yǐn）食文化是地域文化的重要组成（chéng）部（bù）分。我（wǒ）们一向倡导（dǎo）在策划实践中对地域文化的发（fā）掘与利用。

而吃饭是到哪儿都必（bì）不可少的基本（běn）需要（yào），透过吃（chī）来品尝、感（gǎn）受与体验当地的（de）文（wén）化特色与底蕴，我们称为"嘴尝市场法则（zé）"。

带有地方特色的饮食文（wén）化（huà）与一个地区的（de）风土民情，消费习（xí）惯和喜（xǐ）好，生活水准与格调（diào）等策划需要了解的（de）方（fāng）方（fāng）面面有密切的（de）关系。所以，用嘴吃出当地的文化（huà）与市场感（gǎn）觉，就（jiù）成了一种颇为有（yǒu）效的调研方法。食不必贵（guì），但必须代表地方特点与神韵。

23、做市场法则

市（shì）场（chǎng）是做出来的。企业（yè）的（de）市场经营有三种（zhǒng）境界"等市场"、"找市（shì）场"和"做市（shì）场"。

所谓"等市场"，就是计（jì）划经济时期及市场（chǎng）经济萌（méng）芽（yá）时期的做法，重生（shēng）产与内部（bù）管理，轻市（shì）场营销，坐等市（shì）场找（zhǎo）上门来；

所谓"找市（shì）场"，是目前最惯常的做（zuò）法，从（cóng）短缺到（dào）过（guò）剩（shèng）的过程中，企业被（bèi）迫开（kāi）始（shǐ）关注外（wài）部环境，研究市（shì）场（chǎng），进行目标市场定位与（yǔ）细分，开始讲究营销策（cè）略，但一般还是按惯常（cháng）的思（sī）维方（fāng）式跟风，一哄而上，同构竞争（zhēng）异（yì）常激（jī）烈，不时引发"价格大战（zhàn）"、"广告大战"等恶性竞争的（de）肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；

所谓（wèi）"做（zuò）市场"，则是指跳出同构（gòu）竞争，进行战略创新，跳出三界外（wài），不在五（wǔ）行（háng）中，改变行业游戏（xì）规则，超常规、反传统，创造全新的（de）需求，进（jìn）入一个（gè）相对无竞争的境界（jiè）"做市场论"不同（tóng）于各种市场营（yíng）销策略与市场（chǎng）管理技（jì）术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不（bú）是针对企业经（jīng）营的某一局（jú）部环（huán）节，而是强调企业整体经营战（zhàn）略的创新，其精髓是改变游戏（xì）规则，提高竞争（zhēng）门槛，确立具有"唯（wéi）一性、权威性、排（pái）他性"的竞争优势地（dì）位（wèi）。

24、要素整合法则

策划是通过全新的（de）理（lǐ）念和思路，对（duì）生产力的各种要素、资源重新整合（hé），使之产生1+1>2，甚（shèn）至原（yuán）子裂变式的（de）市场和经济效益（yì）。这些要素包括经济的、政（zhèng）治的、社会的及其它（tā）各（gè）种（zhǒng）相关的（de）显形或隐（yǐn）形的要素。策划人是整合大（dà）师，是把（bǎ）文（wén）化和商（shāng）业、知识和利润有机结合起来的人。

25、突破（pò）与引爆（bào）法则

工作室在（zài）项目策划过程中，在（zài）把握总体战略和通盘考虑的（de）前（qián）提下，尤其强调寻（xún）找和（hé）设计项目市场突破点或（huò）引爆点（diǎn）的重要性。以保证使客户（hù）能够得到短、中（zhōng）、长（zhǎng）期（qī）的回报。

26、复合嫁（jià）接法则



复合（hé）嫁接方法（fǎ）是整合思维的结果。尤其（qí）适于房（fáng）地产这个横（héng）跨第二（èr）和（hé）第三产业、涉（shè）及（jí）面极广、产业拉动力巨大（dà）而惊人的（de）特（tè）殊行业。

从策略角度（dù）而（ér）言，复合嫁（jià）接能（néng）创造全新（xīn）的产品（pǐn）、经营（yíng）模式和市（shì）场（chǎng），塑（sù）造（zào）全（quán）新的（de）企业（yè）、项目形象，增强项（xiàng）目和产品的吸引力，体现企业卓而不（bú）凡（fán）的（de）竞争力，从而达（dá）到一个全新的境界。

在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开（kāi）发商在（zài）白（bái）热化（huà）竞争中（zhōng）脱颖而出（chū）和参与"巨鳄游戏"必（bì）备的利器。

27、新"木（mù）桶"法则

传统的（de）木桶理论认为（wéi）补短板是解决问（wèn）题的关键。新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资（zī）源整合的（de）经（jīng）济，如果能（néng）把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的（de）优势，并且依此（cǐ）长度（dù），到（dào）市场（chǎng）上去寻找短缺的其它长板，通（tōng）过优势组合，组成一个新木桶，既（jì）可解除短板（bǎn）的困扰（rǎo），又可最大限度（dù）地（dì）发挥长板的（de）作（zuò）用（yòng），同（tóng）样可以取（qǔ）得（dé）好的效益。

因为（wéi）就（jiù）企（qǐ）业或项（xiàng）目而言，有的短板是永远无（wú）法弥补（bǔ）的，而要其加长其（qí）长板（bǎn）却易（yì）如反掌，在此态势（shì）下，新木桶理论就很有效果了。

28、多（duō）兵种（zhǒng）协同作战法（fǎ）则（zé）

策划不能哪一家包打天下，要（yào）解决复杂纷呈的问题，在整体战（zhàn）略和策略（luè）方（fāng）案（àn）确定之（zhī）后（hòu），需要整合利用各方（fāng）面的相关资（zī）源，多"兵（bīng）种（zhǒng）"协同（tóng）作战是策划成功（gōng）的保证。

29、动态监理法则

策划不是（shì）简单地制定一个方案，提交一份报（bào）告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把（bǎ）握（wò），对出现（xiàn）的（de）各种问题做出准确和快速的反应，捕捉（zhuō）稍纵即逝的机会。

顾问监理就是在动态（tài）过程（chéng）中（zhōng）发现问题、解（jiě）决问题（tí），修正调整策划（huá）方案，整合资（zī）源的过程。

30、车头车厢法（fǎ）则

这是关于（yú）竞争策（cè）略选（xuǎn）择（zé）的比喻。所谓做（zuò）车头（tóu），就是做行（háng）业（yè）竞争者中的领头羊。做（zuò）市场的领跑者、市场（chǎng）领袖（xiù）。

从某种意义上说，并不是任何（hé）企业（yè）都（dōu）可以选择做车头的。这不仅（jǐn）取决于企业规模、市场占（zhàn）有率等硬性指标，更取决于（yú）企业战（zhàn）略和企（qǐ）业（yè）领导者的（de）眼光与能力等软性（xìng）指标。缺乏战略（luè）远见的企业是（shì）没法做好（hǎo）领跑的。

所谓做车厢，就是（shì）做追随者（zhě），跟在领跑者（zhě）后面（miàn）拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创（chuàng）出一条（tiáo）通道，追随（suí）者就在这条道上毫不费力地（dì）快速前（qián）进。

这是做车厢的好处。可以节省许多研（yán）发成（chéng）本以及市场开拓费用（yòng）。但它永远（yuǎn）只能跟（gēn）在别人屁股后面。

策略取决于（yú）资（zī）源与能力，做车头还（hái）是车厢，只（zhī）有（yǒu）综合分析（xī）盘存企业资源与能力之后才能（néng）决（jué）定（dìng）。

31、头啖汤法则

喝头啖汤（tāng）是善于煲（bāo）汤（tāng）的广东饮食文化的特殊讲究（jiū）。指喝汤（tāng）要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤（tāng），才能（néng）保证其纯美与营（yíng）养都先（xiān）为我所得。

其后二道、三道掺了水（shuǐ）的（de）汤（tāng），不仅味道全（quán）无，营养（yǎng）大减，食者还不（bú）免有（yǒu）所（suǒ）谓（wèi）"拾人牙"或"残（cán）羹剩水"的嫌疑。比喻只有（yǒu）抢占先机，才能获（huò）得最大效（xiào）益。故，英雄（xióng）多（duō）敢为（wéi）天下先。俗语所（suǒ）谓（wèi）：先（xiān）下手为强。亦竞争之（zhī）一策也（yě）。

32、鲍鱼法则（众星捧月法（fǎ）则）

所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤（yuè）菜。鲍鱼者，主菜也。需要（yào）精心打理，精心炮制。只要（yào）做好了这一主菜（cài），则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下（xià）场面，热闹热闹即可。

待（dài）客（kè）的（de）级别与好（hǎo）坏，主要就从主菜体现出来。所以，鲍鱼作为主菜，实在是不（bú）能（néng）不重视的（de）。

策划一个项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客（kè）户精心炮（pào）制好这道"鲍鱼（yú）"，只要市（shì）场买你这个（gè）鲍鱼的帐，你就（jiù）大（dà）功告成（chéng）了。

一盘散（sàn）沙（shā）的概念堆（duī）砌是没用的（de）。必须突（tū）出一个主（zhǔ）题，也就是这里所谓的鲍鱼。这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭（dā）配就（jiù）是星星了。

更高的策略境界是，在众多的（de）竞争者中将（jiāng）自己做成鲍（bào）鱼，以他人为配菜。由此，众星（xīng）捧月，不（bú）仅逃（táo）离同（tóng）质（zhì）性竞争的窘境，反获烘（hōng）云托月之妙。所以鲍鱼法则也可以说是（shì）众星捧月法则。

33、层层剥笋法则（zé）

笋子在成为（wéi）竹子之前，是（shì）有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层（céng）的剔开才能（néng）剥到所需的笋心。

所（suǒ）谓造化天工，为我们提示（shì）了（le）一种有益的策划方法。这就是我们在策（cè）划的时（shí）候，可（kě）以把（bǎ）项目策略（luè）设计得环环（huán）相（xiàng）扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有（yǒu）大开眼界、览之不尽、层出不（bú）穷的纵深感。

也使得（dé）策略（luè）设计可以如孙子所（suǒ）谓"无（wú）穷如天地（dì），不绝如江（jiāng）河"，可以相互支撑得巧妙而长久。而不是一览无（wú）余，了（le）无（wú）伸展余地。

从（cóng）另一方面说，层层剥笋也可以是对项（xiàng）目或企业资（zī）源（yuán）的一种利用方（fāng）式。即从（cóng）某个立（lì）足点（diǎn）生发（fā）开去，把藏在深（shēn）处（chù）的核心资源给挖掘出来。而（ér）其周围资源也因此而得到更合理的（de）利用（yòng）与整合（hé）。

34、一虾三（sān）吃（chī）法则（zé）

高明的厨师可以把一（yī）种菜做出多种（zhǒng）味道与（yǔ）吃法来。高明的食客更善于把一（yī）道菜做多种享受。三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。

指对同一事物，分解开（kāi）来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。

策划（huá）实践中（zhōng）对（duì）于一个特定的项目（mù）或项目资源，显然要努力做到价值最（zuì）大（dà）化利润最（zuì）大化成本最小（xiǎo）化。

这就需要对项目和资源做（zuò）最佳（jiā）的（de）安排和利（lì）用。一是如何把资源（yuán）用到最合适的地方上，二是如何（hé）把资（zī）源做（zuò）最佳的多（duō）层次（cì）使用。

35、拔萝卜法则

拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。

它说明，在（zài）你致（zhì）力于获取所需（xū）目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关联的（de）、具有深层次意（yì）义的东西。

如何有意识地挖掘这些（xiē）背后的奥秘，有效利用这些顺带（dài）的成果，则显示出不（bú）同（tóng）的境（jìng）界。这也正是我们有别于他人的一种功力吧。

36、剥（bāo）牛皮（pí）法则（zé）

俗话说一头（tóu）牛身上剥（bāo）五张（zhāng）皮，比喻尽最大（dà）可能挖（wā）掘潜（qián）力，可以争（zhēng）取多（duō）元和超值效（xiào）益。对于任何项目而言，在策略（luè）设计（jì）之初就应考虑如何能最大限度（dù）地获取多（duō）重效益，这种对资（zī）源和成（chéng）果的（de）多（duō）层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。

37、搂柴打兔（tù）子法（fǎ）则

这是农（nóng）业文明（míng）社（shè）会里生（shēng）活（huó）的哲理——上山（shān）收集（jí）柴草，惊出（chū）了草（cǎo）中的兔子，顺便（biàn）打一只，反而成了主要收获。

我们（men）的（de）策划人员（yuán）奔波于（yú）全国各（gè）地，为（wéi）各（gè）种项目出谋划（huá）策的（de）同时，接（jiē）触了大量第一手的社（shè）会经（jīng）济（jì）信息和各种不同（tóng）的地域文化，以及各（gè）种（zhǒng）类型的企业和老板。这本身就是一种难得的机会。

我们应逐（zhú）渐形成这（zhè）样的习惯：不要放弃看（kàn）似与眼前项目无关的东（dōng）西，策划成果之外的顺（shùn）带收获也许能派上大用场。策（cè）划的工夫在策（cè）划外。

38、老火靓汤法则（zé）

老火（huǒ）靓汤，慢（màn）工出细活（huó）。这是形容煲汤的火候与品质的关系。同样，一个项目的成功引爆不是一日之功；一个（gè）好的策划绝非（fēi）急功（gōng）近利、一招一式所能（néng）成就；一个（gè）品牌更需精心打（dǎ）磨（mó），方成大器。

老火（huǒ）靓汤其深层次的意义更（gèng）在于老火（huǒ）靓汤所表现出的"汤"的状（zhuàng）态（tài）——你再也区分不出汤里的营养或（huò）味道究竟是哪种配料的贡献。这已经是所（suǒ）有的汤料一（yī）体化了的综合结果。这是所谓炉火纯青、臻于化境（jìng）的状态，是无招胜有招的状（zhuàng）态。

39、政企双（shuāng）赢法则（zé）
一般说来，政府是经济法律（lǜ）、市场规范、企业行为准则等等的（de）制定者、评判（pàn）者、监督（dū）者，而不是商业行为的参与者。

正（zhèng）如体育比赛，政府是裁判员，而（ér）不是运动员。政府本身不（bú）应（yīng）该（gāi）参与经营活动，而只（zhī）是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。

但（dàn）是在中国社会经济转型期（qī），在由政府高度集权的计划经济转（zhuǎn）向（xiàng）地方分权、企业拥有更多的（de）自主权的多元（yuán）化市场经济体制（zhì）的时期，政（zhèng）府是不可忽（hū）视（shì）的市（shì）场要素。

市（shì）场策划必须充分考虑（lǜ）政（zhèng）府行为，有（yǒu）效调动（dòng）和发（fā）挥ZF的积极（jí）性，达到企业和政府的双赢（yíng）。

策（cè）划（huá）从某（mǒu）种角度上来说，是一门"政治（zhì）经济学"。这就是在算经济帐的（de）时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。

项目的（de）成功不仅要（yào）有（yǒu）经济效益，还要有社会效益。政治（zhì）、经济可以相互转换（huàn），转换得好，各得其所。把握不（bú）好（hǎo），要栽跟（gēn）头。所（suǒ）以（yǐ）杰（jié）出（chū）的策划应该（gāi）努力达成经济、政治（zhì）和社会效益的复合共（gòng）升。

40、五出（chū）法则

我们策划（huá）的作用不仅体现在项（xiàng）目的成功和（hé）获（huò）得经济效益上，而（ér）是（shì）从（cóng）策（cè）划的开始就考虑如何让企（qǐ）业达到"五出"的效果：出成果——使企业获（huò）得实实在在的效益和项目（mù）的成（chéng）功；
出机制——是（shì）促使企（qǐ）业（yè）逐步（bù）形成更高效率的管（guǎn）理和（hé）运作机制；
出（chū）品牌——建立或者（zhě）提升企业的品牌形象；
出人才——在合作的（de）过程中锻炼出一批高素质的策划人才；
出网络——使企业建立属于自己的资（zī）源和营销网（wǎng）络。

03-16